中国实施国际绿色营销战略“六步曲”下冷水花属

三、中国企业实施国际绿色营销战略“六步曲”

1、绿色产品一一国际绿色营销的基础

绿色产品是国际绿色营销的基础 , 也是关键性的一环。所谓绿色产品 , 是指对社会或环境的改善有所贡献的产品,或指较少损害社会和环境的产品 , 或指对环境及社会生活品质的改善优于传统产品的产品。它可以是改良型的产品,也可以是全新的产品。一般来说 ,绿色产品应达到原料与能耗的节约化、对人体健康和生态环境的无害化、包装和使用寿命的合理化、易于处理回收复用的再生化等基本要求。国际绿色产品的基本要求是符合进口国和消天台小檗费者的环保需求。

开发绿色产品 , 绿色设计是关键。在产品设计时 , 要综合考虑各种因素 , 如材料选择、产品制造、功能定位 ,以及包装、回收等与生态环境的关系 , 要尽可能减少对生态环境的不利影响。在给产品命名和选择品牌时,要符合绿色标志的要求。绿色产品的营销必将有效地通过消费者绿色消费需求的不断满足而实现不断盈利的目的。

绿色产品的开发过程是企业履行环保义务的关键所在 , 也是绿色营销的支撑点。企业以 绿色需求为导向 , 实施绿色R&D及设计、绿色生产、绿色品牌和绿色包装。在此过程中 , 产品的 R&D及设计应强调对资源的有效利用和废弃物的有效处理；产品的生产应做到“清洁生产”。

2、绿色包装一一绿色营销的引擎

绿色包装是指以环境保护为首选目标的包装。在包装设计上 , 要考虑对环境的影响 ；在包装材料上,要选用中亚沙棘无毒害和可分解或能再生利用的材料 ；在包装风格上 , 要力求简单化 , 避免过度包装 ；在包装策略上,要坚持少耗材、回收、复用和再循环的原则。绿色包装是绿色高山龙胆产品传递给消费者的第一信息,也是国际绿色营销的引擎。要在包装文字中突出“保护生态环境”、“可回收使用”等环保宣传或正确处理废弃包装物的说明,力求通过包装外观传播浓厚的绿色气息。

3、绿色沟通一一提高企业知名度

绿色沟通是通过绿色媒体 , 传递绿色产品及绿色企业的信息 , 从而引起消费者对绿色产品的需求及购买行为。在绿色沟通中,绿色广告、绿色促销、绿色公关等具有重要的作用。

广告宣传绿色化 , 在各种国际媒体广告中重视对绿色经营理念和绿色消费概念的宣传 ,传播绿色语言、绿色生活风格和绿色心情等绿色信息, 烘托强烈的绿色文化；促销的绿色化 , 营销人员必须熟知本企业的绿色产品的绿色功能 ,了解消费者绿色消费的兴趣 ,并能回答消费者所关心的绿色消费问题。通过免费试用样品、竞赛、赠送礼品、产品保证等形式来鼓励消费者试用新的绿色产品,提高企业的知名度。

公共关系绿色化是树立企业及产品绿色形象的重要传播途径。绿色公关能帮助企业更直接、更广泛地将绿色信息传到广告无法到达的细分市场,给企业带来竞争优势。绿色公关的方式具有多样性 , 可通过一定的大众媒体开展,如通过演讲、报刊、环境保护教材及资料、有声影像资料、信息服务中心等 ,还可通过某些有关的公关活动来宣传企业的绿色形象,如通过绿色赞助活动及慈善活动等开展与环保有关的有价值的公关活动。 绿色广告与绿色公关的有机结合能很快丰富品牌的绿色内涵,塑造出品牌的绿色形象。

4、绿色价格一一树立绿色产品优质高价形象

绿色价格是指附加了绿色价值而高于传统产品价格的价格。由于绿色产品更符合现代消费者的需求 , 一般来说,消费者也会认同绿色产品具有更高的价值 , 愿意支付较高的价钱。但就通常消费心理而言 , 消费者总是希望产品的价格更便宜 , 为此,一定要把握好绿色商品的定价策略。

在国际市场上 , 绿色价格主要实行新产品定价策略 ,在同类产品价格的基础上确定一定的加价率,树立绿色产品优质高价的形象。企业应注意绿色产品在消费者心目中的形象 ,利用人们求新、求异、崇尚自然的心理 ,采用消费者心目中的“觉察价格”来定价 , 提高经济效益。

5、选择绿色销售渠道一一实施绿色营销的关键

绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键。选择绿色渠道可以从以下几个方面进行 : 选择具有绿色信誉的中间商,加强渠道成员的绿色观念教育 ；设立绿色产品专柜或绿色产品销售公司 , 尽可能缩短销售渠道 , 减少长渠道带来污染的可能性等,逐台湾扁柏步建立绿色产品的流通网络 , 同时注意这些网络与网点的“绿色包装”。

6、积极实施 lS014000 和环境标志认证一一通往国际市场的“绿卡”

实施绿色营销 , 争取环境认证 , 特别是 IS014000 认证,包括环境体系、环境审核、环境标志、生命评估、环境行为评价等若干方面,将环境管理贯穿于企业的原材料、能源、工艺设备、生产、安全、审计等各项目管理之中。实施 IS014000 管理 ,与国际环境标准接轨, 缩小与进口国 , 特别是发达国家的环境法规和环境标准的差距。